9.9特卖：懂“穷人”者才能占领市场
发布时间：2015-04-21 22:25:11 来源：9.9特卖 点击：641
锁定低端消费人群，迅速占领国内市场
做导购网站，关键要选好目标客户群。学生和农民出身的胡一刀和李大新最了解的群体就是学生和平民老百姓。学生人数多，购买量大，但消费水平有限；平民和普通工薪阶层，收入偏低，购物偏向于实用价格低廉和性价比高。经过多次市场调研，两人决定进行差异化市场经营，做一款专门针对低端消费群的导购网站“9.9特卖”。
2012年，经过持续半年的策划与精心备战，两人发布了国内时常首家“9.9元包邮”秒杀类导购网站——9.9特卖。该网站每日10点更新上百件“9.9元包邮”商品，供用户体验购买。9.9特卖极具影响力和传染力，很快吸引广大消费者目光，网站流量急剧增加，用户数据首月突破百万，并以良好的口碑和极具吸引用户的特价策略呈病毒式向各大高校各个角落快速扩散，一传十十传百，经历了两年的成长发展，没有做过任何媒体广告的9.9特卖，已然成为国内最具知名度的特价导购类网站之一。
虽然9.9元导购佣金低，但每单仍能拿到0.5元的利润，其中不少商品能卖出上万单，这让他们慢慢走出了资金窘迫的“低谷”。
由于运营模式很容易被模仿，9.9特卖推出不久，模仿者就蜂拥而至，各种名目的“9.9包邮”导购平台不断推出。面对跟风者，胡一刀带领几人小团队沉下心来做产品内容，树立品牌，用心拓展商品，保证质量，做一些从外面看不出来的工作，最终9.9特卖不仅留住了老客户，还吸引了许多新客户。在注重商品内容的同时，他们还及时更新导购平台，
李大新认为，不对内容下功夫的折扣网站，价值链条就是断裂的，也难以留住用户。做得好的电商，不仅仅是引流能力强，更因为产品好。面对不断的模仿者，他们始终相信把网站产品和引流都做得好，即使面对再多竞争，客户也不会流失。
随着知名度的提升，客流量的增加，越来越多的商户开始主动找上门来，要求在“9.9特卖”上卖自家商品，其中不乏一些知名品牌，日渐丰厚的盈利印证了夏里峰创业时说过的一句话“懂‘穷人’者得天下”。
创意升级 做“低价版”唯品会
2014年5月，为进一步拓宽公司发展渠道，胡一刀构思了推出了“1折特卖”的大型折扣内容页，其客户群依旧定位于低端消费群，导购商品的价格虽然高于9.9特卖，但90%在百元以下。网站聘用职业买手帮消费者砍价、验货，以此提高产品性价比，吸引客户。
对于为什么再次定位于低端消费市场，他坦承：“低端消费市场的商业价值还是很高的，我们希望像小米一样，价格不高，但消费者的体验却很好。”
对于将来的发展，胡一刀透露，将会促使9.9特卖转型为综合折扣平台，与一些商家合作，签订一些独立的品牌进行自营，做低价版的“唯品会”，继续从“草根消费群掘金”。
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