从零开始走向金冠的道路全集
发布时间：2015-07-31 16:38:24 来源：9.9包邮 点击：758
从零开始走向金冠的道路全集
在淘宝做女装，款式是第一位，但是这款式只是说图片拍的好，有点击率，有收藏，有购物车反馈。不过淘宝里总有一些神店存在，他们图片风格拍的都是一样的，走的是日系高端或者欧美风。集市金冠店一年做2个亿的能抓一群，那更不要说戎美一年5个亿了。我不是专业的写手，只是觉得虽然是派代2013年的老黄历翻出来看，之前看不懂，现在可能能懂一点，也确实很佩服他们。
从零开始走向金冠的道路1
做淘宝女装，开局流决定未来的发展。你是想做爆款思路，还是聚拢目标客户的思路？
以前我的思路是双线作战，一个男装店铺，一个女装店铺。但是主要精力放在男装店铺上了，平铺，拍照，修图。男装做淘宝禁止的仿牌，直通车每天2000元，但是人生赚到第一桶大金子。单款单套西售出近万套，直接获利百万元。上海新兴旺二楼八街九街被封后，男装店铺被淘宝永久查封。我上家被抄掉40吨的仿牌。
也因为大部分资金被男装占用，淘宝女装店资金严重不足，留下一万补货的钱。我人生中第一个判断失误：如果资金充足，能发展的客户层次更好些。所以我花了一年时间来弥补这个失误。
因为资金被套，所以女装店只是盗图上架，知道那里是拿货点。仅仅三千元推广费。精力被男装大量占用，甚至整个店铺没有装修就促促上阵。迫不得已只能把自己逼成爱在高处看海的模式卖货。成功了，半个月后UV已经超过三千了，五钻后，流量挤入量子统计上海区同级别淘宝女装前二十强。现在淘宝女装流量估计能挤入前百名。销量还算说的过去。
一丶切入点：
代销，我是从代销出来的。如果使用七浦路的代销根本就不合适，他们提供图片，但是不适合我。
二丶女装上面的储备资金太少，如何做。
这是营运人员需要以下的素质，买手机制与市场的观察能力，冷静的头脑，以及推广方面实力。
我只准备三十个款，一切数据魔方专业版的数据都无效，情报通的数据都无效。此时此刻只有做为买手的直觉。做日韩公主系，做日系棉麻系，还是做日系高端，欧美中高端！我不知道。这是人生的转折期，所以我每天男装打包事情做完了，就拎上六罐啤酒去上海久光狂商场。在商场看着，数着，统计着数据。一个朋友在帮我值守旺旺当客户。
我选做了三十个款，也盗了三十款的图，也是别人看不懂的三十个款。半年时候没有上新，半年后送我进入二皇冠。当你们在淘宝上发现一些看不懂的店铺，有些高手做的店铺。
一，我承认我盗图盗了一个云南妹纸拍的真人实拍图。我拿货价85元，我卖108元（不包邮）。同一个款二皇冠79元包邮。我让这个二皇冠店铺很生气，它在宝贝描述里面直接说，货跟一家小店是同货源，要买便宜来我家，要买贵的去他家。因为他二皇冠一个月卖300件，我一个月销量1XX件。逼着他以打掉余下的货品，断我的路。
二，我承认我做的另一个款也是盗图，我价格定在125元，得罪了常熟三皇冠，杭州三皇冠店铺，他们定价128元，我一个月单款月销量一千多件，他们二家一个月加起来才600多件。我引用爆款理论与超大规模级别的免费推广流量技巧进行不同寻常的对抗，一个三钻店铺对抗二家三皇冠店铺。得罪了他们。所以后来的交锋当中，我先定价100元不包邮，这二家定价98元包邮。为什么，因为我攻击很霸道？我切断他们二家的后路。上海七浦路供应商是总供应商，我有优先抢货权。好卖的色码，我优先吃货。留下不不好卖货给他们共享。我没有办法只能借鸡生蛋。借用成熟店铺的客户流转化成自己的客户群体进行攻击。当你攻击大部分对方店铺的信誉，决定了未来二，三年就是我自己的信誉度，我发展速度更快。三颗小红心挑战二皇冠的店铺，三钻时候攻击三皇冠店铺。三皇冠对抗金冠店铺。
三，在上海七浦路市场找到我了想要的款。这一款我承认是盗图。我发动进攻，50%毛利润决定主推一个款，同时只有三千块推广费。我很郁闷，但是我要生存，挑战自己吧。做直通车这是不可能的事情。我靠这个款我买掉近三万件，工厂特许给我加工20000件，前期平均每件利润是22元，后期28元。送我进入二皇冠。那时候，在特定的条件下，利润少了些。现在的规句是成本价*2.5或者*3以上才是我的销售价。我不包邮，客人是需要付相应邮费。如果我主动说包邮，则是对客户开恩的行为。一定是包顺丰，FEDEX,UPS,TNT,顺丰以下快递我不用，除非是新疆，云南的老客户会发EMS之外，我根本没有空发EMS。如果不说清楚付款具体时间，超过二天主动关闭未付款交易。
四，一家零信誉的小店，在没有二皇冠之前，我没有自己拍过图，只是盗图偷图，抢钱，抢客户。只动用了二种推广引流量的技巧。所以我很悲剧，都快要到金冠了，连到首次充了五百元直通车费才用了一百多元。如果我开通直通车，我货品打折的话，这些手段留着经济变差的时候才能使用的招数。世界知名奢侈品牌，只有经济变差的时候，才正大光明使用折扣的手法。所以有款选错，有款失败，那是极少的事情。
五，当时家人生重病，我要把钱打回家。那时刻是我最穷的时候，我连想死的心，负资产，还欠供应商大概12万元，是一家做鞋子的朋友担保我的，我拿到价值12万元的货品。发不了圆通，就只发顺丰。所有件统统发顺丰，那时候刚与顺丰合作，就得到顺丰月结许可。是小区保安帮助我说好话，才求得顺丰月结。当时连买张火车票逃回老家的钱都没有！在春节前二天，我通过银行柜台转帐的形式还清所欠的货款。现在想想甚是后怕，但是人生最困难的时候都等过去了。
所以告诫你们每个从零开始做淘宝的初学者。
一丶这个世界不缺少强者，不缺少光说不做者。或许现在你们用现在的眼光来看，在数据魔方中来看，应该做羽绒服，应该做什么……但是对于当时的我来说，都是最不合适？第一年我没有做任何分销，我没有上架一件秋冬款的羽绒服，没有上架一件秋冬款的外套。因为外套类需要做直通车，而且卖掉一件外套类的时间，可以卖掉我选的款是50件。我省掉盗图上架，数据分析时间，浪费金钱的动作。商战有商战的原则，不走寻常路，虽然有分销，你想用跟别人一样的发展方法来做淘宝吗？抱怨这，抱怨那，抱怨客人没有蜂拥进来抢购。有时间不如下午三，四点钟去批发市场。看着别人去那些地方拿货，看看谁的包裹大，包裹重，先跟踪他，他去那些家，然后回家去找他家，找到他家的店铺，在找他的供货点。可以比他低几块钱，但是千万别低个无止尽，别人卖199元，你卖99元。你可以卖188元。这样你就可以抢他家的客户，如果你数据分析能力，那就去市场抢货。如果你能抢下一个淘宝店主的客户群，那你就去抢第二家，第三家，最后上海抢杭州的同类型。用干掉同市场的竞争对手逼迫自己进步，你能打胜一个，就能打胜一片。而不是用爆款的方法来做淘宝店铺。这家能这样，那家也能这样做。逼着自己没饭吃。混批发市场的摄影水平，修图水平都不及派代上的大神们，请不起大神运营们，高额的美工们。但是他们的优势，买手机制，看款能力超强。知道那些货都吃下能卖掉。打回一件衣服，我一个上午没做推广就能卖掉几十件，手机通知上家吃货，马上去现款拿货。客户就是这样子抢来的。要买就我家有货，你喜欢你付钱就可以，尺码错了有换则换，没换或者卖错了请你自行转让处理。世界如果大，服装品牌多的就是。爱在高处看海家的情况也是如此。而不是用直通车，钻展，刷单得来。这就是一个做淘宝老兵的觉悟。广告费吗？别人已经帮我付了，帮我留下了一大群客户。如同淘宝上对Y对Y，不做直通车钻展，一个月销量二千多（每单赚十块钱，一个月赚2万），她就是一个可爱的小女孩。什么狗屁的爆款理论都不懂的上海小姑娘。埋头在她喜欢日系棉麻当中。
现在有多少人想注册一个公司，注册一个品牌，注册市场上搞些货。开个天猫，能做一波是一波，能做一年是一年。如果被天猫抓住刷单的话，被抓住的话，不能做直通车，钻展。还有多少活着的机会。一年服务费能赚回来吗？如果卖不掉就把货流向批发市场。其实都不如你手中有五十万真实收藏，有十万个复购的客户来的强。因为开天猫店的人都会想，品质，都会用数据魔方，情报通来观察数据，但是在中国这个市场，不缺少想发财的人，不缺少货，缺少的凭什么卖如此高的价格？缺少凭什么客户相信你？家有N多宝贝，为了梦想奋斗，一家是淘宝平铺王者，一家是街拍王者。最大程度上保留拍摄的细节，而不是用PS改的一团垃圾。 他们动不动成千上万的价格有多少中国人勇敢地在淘宝上做。一百万个做淘宝卖男装女装中，有3000个人敢做，但是又卖到他们水准的人不足百家淘宝店铺。在派代上有此修为的人不超过二十个人。旋风1968能做数据分析与推广。最关键不是我们想成为千万富翁而做淘宝，而是我们只想生存，但是客户逼着我们上新，不上新就死命来催我们上新，天天周一来催命，抢货，甚至连宝贝连接都没有做，就直接拍运费逼着我们发货。抢着买我们店铺衣服买回去穿着，是客户逼着我们成为千万富翁，亿万富翁。
二丶这个世界不缺少强者，但是缺少奋斗的人。凡成大事者，都是善于吃苦耐劳的人。你做淘宝淋过雨，我淋过夏天暴雨，淋过秋天冷雨，淋过零度天气的雨。雨披下包裹着60，70KG拿回家就要发走的货。在五点二十分最后时刻离开七浦路。10公里的路依莱达电动车就开二十五分钟到家，无论是下雪还是下雨。尽量五点四十分前取货到家，七点五十分二百多个打包结束装上电动车，人70KG,电动车上包裹重量100KG以上送到圆通收件点，一边称重抽单，一边分捡直接扔上车。我开电动车摔过，摔破些皮，自己用红药水擦擦。甚至动完手术后第五天去市场拿货发货。上家看到直接骂我，要钱不要命了吗？
三，这个世界不缺少理论者，淘宝应该怎么做，如何做？不要告诉我，淘宝应该怎么做，如何做？不要告诉我你亲戚做什么服装厂的厂长？有本事，就用七浦路市场来检验，你天天走进走出七浦回家去打包，你天天空手带着拖车去，回来时候拖车上大包中已经是满满几十公斤的货就说明你是个会做淘宝的人。一手拿着一本厚厚的本子，上面写满了（一天二百件衣服拿货点与衣服），一部便宜的大屏幕手机（爱疯HTC怕摔），时刻用微信与电话联系，拍下了什么货要取回去发掉。所以，我在七浦路上看到香港女人在做淘宝，我看到日本男人在上海七浦路做淘宝。天天扛着大包小包拿回家发货。我看到中国没有用的男人做在派代面前吹嘘如何做爆款。有时候日本人约我在在咖啡馆喝在几杯咖啡，跟我用日语交流。有很多人在想，你一个小学生，会讲日语吗？不错，我为了找货，日系中高端必须了解，必须了解精通淘宝店铺，整天泡在日系网站，泡在欧美网站，我做买手，不如直接自学了日语与英语。光说不练的人想想如果让你们自己来做C店，给个十万元。你如何做？二年后，你能把钱翻到一百万吗？
四，爆款理论没有不对，也没有全对，最关键是看用在那里。如果每个新手，都必须想好，做那些货，用什么推广模式！
在实体店铺中，有喜欢GAP，有喜欢优衣库，有喜欢无印良品的店铺，但是实体店铺中没有一种人，客户没有喜欢直通车钻展风格。所以喜欢开直通车钻展不是我长期客户。我做的客户，要么是喜欢棉麻，或者日系中高端，欧美高端深V字的。要么喜欢运动！我喜欢要有重复购买率的客户。所以在我店铺有重复消费八十次的人。还有香港人，厦门，北京直接在我处搞批发，我有新货立马从我这里抢货，香港人合作的三年中从我处批发去近800万货物，她在香港有实体店铺，她让我直接发货去她店铺。我在旺旺上说，我去香港，在个酒店居住。她马上来找我，带我旅游香港，并且讨论后期合作的问题。我的上家很喜欢我，我现款结算。给我的价格是长期合作的价格。甚至我给下家批发到香港价格是供应商给普通批发商拿货的价格。是别人扶着我赚钱。
历史上成就大事的老粗很多，老粗一般具有五个优点：一是思想没有框框，没有书丶没有书生气，不教条，敢想敢闯敢干；二是爱惜人才，肯放手用人，不吝啬权力，能发挥人才的作用；三是尊重知识，听得进不同意见，从善如流；四是能吃苦，肯接近社会底层；五是从实际出发，不讲面子，不摆架子，不求小利，不图虚荣。
淘宝女装120，所述找分销的情况，其实2008年的乔伊思就是这样想，这样做到的，阿里女装是排名第一，淘宝排名前十。当时乔伊思分销就是淘宝分销学习的对象，阿里运营组好像派过九个人去乔伊思学习分销业务。当时已经有1500家三钻店铺做分销。从零开始走向金冠的道路（2）
简单，有效的做淘宝
我上篇纪实是从零开始至金冠的道路。里面有有一句经典的话：做低端叫忍字，要忍字，谁让你们做90 00后的生意，那等着吃中差评。做低端的人都很吊的，通常一出口我有工厂，我有关系，我有最低价的货。因为谁让吊人去做你们90，00后的生意，吊人碰到90 00后就等着中差评，发火吧！我可以做爆款，我可以报活动，聚划算，淘宝币，9.9包邮，卷皮折扣。一报，遇到要求白送的人，还留下此货是垃圾要扔掉的会飞鸟人。一般吊人都是吃中差评后，压库存都像瘪三的样子。弄不好就半夜跑路了。
做高端叫吊字。我有货就一件，你要谈价格请你出门右拐。如果不理解，去淘宝的桔梗屋，大黑屋看看，桔梗屋一只二手包包20万人民币，就TM一只，你谈2万卖给你，别人要有时间跟你聊天。常人会想有生意不做是白痴。对，我们就是这种白痴。卖主希望卖给懂行的人，买家希望买便宜货。我凭什么把货卖给贪便宜的人。这就是荣美核心的思想。不是每个人生意我们都接。凡是给我们中差评的人都一律拉黑，直接取消交易权。C店吗，我的地盘我做主。我关闭未按时付款的交易，淘宝你降我权好了，我无所谓的。我的流量本来就是非常规的手段，我不发货就不发货。物以类聚，人以群分，笨蛋家的细则弄的不错，中间直接指明一些注意事项，所以我就改了笨蛋的细则为我所用。笨蛋家的数据分析给我指明最优先的发展道路。
从零开始走向金冠的道路2
做淘宝很简单，回到最初的地方。回归市场。最早期做淘宝的人，都是从批发市场开始，做店有做店最基本的思想与实践的禁区！文中所提到的禁区，千万别碰。高压电。30SKU，十天后的已经冲着累计UV流量10000去了，就算转换率只有UV转换率千分之三（1UV通常带来3PV，UV千分之三比常规的PV转换率2%低十倍以上）的话，30个包裹已经出去。一个月后UV50000后去了，还是按照UV转换率只有千分之三计算的话，150个包裹已经出去。遵守着做高端的基本原则情况下，基本上从零信誉冲过一个钻。如果选款，如何谈流量问题，待后续讲。去你妈的直通车，去你妈的钻展。
如果奔着高端去的话，永远不要碰分销。因为客户原则，中国还没有世界知名的奢侈品。荣美是以日系为主，日系中高端品牌品质是不错的。日系中端品牌就是中国任何一个本土品牌都无法直接对抗。但是生产工厂在中国。换句话说，我们中国品牌进入不了日本实体市场，但日本品牌早已侵入中国人的心中。荣美做的事情就是以高品质侵入人心。所以，日本人无形替荣美支付着数亿美元的广告费。你没有战胜他的可能性。
服装的价格，宁愿高，不愿低。有服装是兔毛混纺的，如果你售价低，买给没有穿打底衫的小女生，等她穿到的时候，很扎人。恭喜你中招了。等着你中差评来了。好色的大卖家，接过几万份女装订单的卖家，都知道这个群体最明显的生理尺寸，身高165CM 体重45KG左右，这是一个学生或者刚毕业的学生。略高些170-175，体重47KG左右，这个人群夜店居多。身高是170CM,体重55KG+左右一般已育三年的妇女。如果你看过国家生理基础数据时候，同时对比小虫米子，家有N多宝贝的淘宝指数。你就明白了。如果有经验的人看对手好卖的数据，基本上也能判断出来。
如果做戎美这个人群，没有实力之前，不要硬碰硬。千万不别碰400元以上的货品。可以避实击虚。同时400元以下的市场也是最容易做的。但是要控制好风险。因为她们也是女人，服装特有情况，只要抓住这个情况就是切入最佳时机。
所以说最大的问题点：货品原则，客户原则，推广原则。做淘宝就是做业绩，赚钱，数票票。我过去的小号上面是主做七浦路，我一旦用流量卖爆某个款，一个钻级小店，128价格月销量上100，很快起。七浦路看到我拿货拿多了，马上一群人围上来做，99的，108的，直通车钻展。我的业绩又 升。但是我一撤，他们马上就下架。因为这些人知道我没有80%利润不做的。成本50元，80%的利润则是40元。我的售价是90元。如果我卖128元，最少58块利润才能满足。如果我卖750，那么本钱是400块，利润是350元，利润低于这个数。我不干。还有不要用你们的思维来衡量我的推广能力。如果一个高手没有做废过几十家店铺，他的经验是不够，如果一个高手没有亲自接过几万份订单，经验与实践也不够的。毕竟我用旺旺群发模拟过很多家店铺的客源。不同来源客户，消费层次与给好评的情况都是不同。常人能想到的一切，我都想过，做过测试了。还有我没空使用打折软件。根本不标虚价再打折。这是我做到三皇冠前的原则，引流款最少是50%利润，非引流爆款则是80%的利润。
如果违反这个铁的原则，你就做不了高端。为什么要怎么做？说白了，金冠荣美和我家五冠做同个工厂出的货品，她的售价是2000元，我的售价只能1000元，她卖出的数量是我十倍。这个交锋不是一，二次。而是上百次了。她家的售价格超过1200元以上的货品。这个差距就很明显了。供货工厂一般都会主动安慰我，别急，你二年后也能这样做的，货就供你们几家。所以用直通车买不到相同的客户群，用钻展买不到相同的信任。这就是店铺的信任。因为对店铺的信任，最终化成品牌的信任。为什么荣美好评率能做到99.99%，其次做这个层次的大店，好评率都在99.89%以上。后期才有转化成自由品牌的可能性。粉红大布娃娃就是最好的例子，中差评率。如果粉红大布娃娃，秋水伊人的价格提升一倍或者提升到荣美这个水准，结果是什么？大家都猜得到结果。她卖不出什么，没有人愿意花2000块买一件中差评满天飞的破衣服。所以模仿我的人，看似比我聪明多了，会用软件打折，会做直通车，会做钻展。但是实际上愚蠢多了，我的好评率是99.98以上，一万个好评出一个差评，他们只有98%不到。因为我更喜欢他们得带字的中差评，买了不值得，买了有色差，买大了，店家没货不退啊，因为毁掉他们是他们自己。她越快速接多，他死得越快。还有刷单，刷只会进入另个极端，刷单品，一般都是卖家，用着各种小号加着加收藏，拍不同的货品。只能让淘宝推荐给你收藏客户层次越来越垃圾。做高端就不能刷单。这是规句。所以我的店铺没有外连给别人拍东西，没有必要的人员一律不发。除非是我的老客户，她想要什么东东，我的客服会发连接给过去。我是禁止将自己的连接做到QQ上去的。
此时此刻是客户原则。剔除来源相同的直通车推广与钻展推广，因为后期你的羽绒服价格是1500元，不是250元。所以你不要货比十五家是不要的，直通车人群筛选来的你会死得很差。剔除给人中差评，你有本事就买我死贵的东西，说话不中听的客户请走开，一开始就要我明确退换的我没空发货，我又没有七天无理由退换货，凭什么给你包邮主动退货。你去投诉我好了，淘宝内部降权，哟，我怕死了，我本来就不靠直通车和钻展。流量为王，怕你个屁。主动要礼物滚开，主动退换货邮费不能承担运费的人，给人中差评的人我不做的生意。说话知理者留下。做淘宝最恐惧的事情就是没有流量，没有想要的客户层次。我流量为王，我根本就没有考虑过做多高的转换率，做高转换率的同时，C店会增加中差评率。相反会减少后期成交量。这是许多家大店给我的启示录。我心态不错，我一边上班，我一边做着自己淘宝，付圆通的运费，我发顺丰包裹。
这一切的一切，都是围绕着一个客户人群与高核心推广技巧才到做的事情。并不是依赖直通车与钻展得到的。所以有人给我的派代站内信中写道：写的内容大方向我现在能理解了，只不过很多具体的东西可能自己的层次不够高暂时无法理解。做淘宝做什么，按举例的店铺，那是积累客户，早期没打假的时候直接品牌词带来流量，后面打假了累计了很多老顾客的店铺其实没影响，卖的都是名牌假名牌，现在有些发展成高端定制，不过也是抄大牌，不管是A货还是定制，都有一些稀缺性，唯一性，另外就是高性价比（相对于实体专柜），导致很多产品都要抢购才能买到。
最后是人生最重要的经验，我的成功是踏着别人的成功经验与尸体走过去。这就是淘宝真正的凶残。淘宝真正的凶残，就是让你看到最熟悉的对手一个个从你的眼前消失。从2006年至今从我关注到现在还活着不错的店铺不多。但是96%以上没有活到现在。天使之城2010年业绩下降被收购。乔伊思分销之王，2008年阿里女装TOP1,淘宝女装TOP10,最辉煌的时候是2000多家三钻店代发货业务。一天发包量能跟天使之城抗衡。现在淘宝女装虽然保留，已经开副业卖零食了。2008年末UFO太美女鞋，女鞋NO.1现在已经消失的无影无踪了。所以优衣库加柚子美衣二者合起来，中国淘宝低端女装估算不到1%，但是无实体店铺的小虫米子与家有N多宝贝却占到淘宝高端女装的20%，就是高端魅力所在。
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