米折网

    商业模式：电商导购平台，专注于网购省钱　融资情况：获ID G资本的千万元级A轮投资

    返利模式饱受诟病，还能怎么做？有人偏不怕，执意以“省钱”返利杀进来。这个人是张良伦。2011年，他创办米折网，围绕“省钱”做电商导购，后获得了IDG的投资。

    主打省钱

    淘宝返利、商城返利、优惠券、团购、逛街……打开米折网的网页，可以看到很多板块，它们既有着清晰的返利痕迹，也有着导购的影子，似乎有些混乱，这会是一家怎样定位的网站？

    “的确，有些人会觉得米折网网页上的东西很多，看过去有点乱，但是米折网的核心是很清晰的，帮用户省钱。”米折网创始人兼CEO张良伦说，其实仔细看米折网就不难发现，页面呈现的业务都是围绕省钱而展开。“对于米折网的定义，应该在导购平台前面加上‘专注于网购省钱’几个字，更为确切。”。

    因此，帮用户省钱，在米折网上最直接通道便是返利。

    虽然导购和返利模式一直被业内质疑，但张良伦坚持，“以米折网自己的用户量增长数据来看，我觉得省钱是刚需，仍然有市场。”他介绍说，因为主打“省钱”这个特性，米折网的用户群主要是年轻女性用户，大多对价格敏感。为了获取用户，米折网主要采取广告投放、口碑传播等方式寻找用户。当然，返利网站常用的方式，比如邀请新用户加入可以获得额外的小红包等推广方式都会使用。目前，米折网大约有600万用户。

    在以往的返利模式中，最为人诟病的是返利周期长，使用时的条条款款多，导致用户体验不够好。但在张良伦眼里，返利模式是一种服务，当从这个角度去看，很多环节都可以较以前微调。

    “我知道，很多用户对返利结算非常不满，比如通过一些返利网站进行消费，获得的返利要几天后才可以使用，有的还规定只有消费满300元以上，才可以使用返利，使得用户的体验效果很差。米折网对这种流程进行了优化。”他说，米折网的做法是，网站自己提前将佣金返利给用户，这样用户一结束交易，立马就能获得返利，而且还去除了使用返利的门槛，即便是1块钱，用户都可以随时提走使用，为的就是保障用户体验。

    目前，米折网已经与淘宝、当当、1号店等600多家网购商城合作，用户通过米折网到合作商家购物后，有时可以获得50%的返利。

    让商家“利用”

    说起电商导购返利，很多人就会将美丽说、蘑菇街与米折网做比较。与之相比，米折网有什么不同？

    对于这个问题，张良伦有自己的看法。

    “米折网和美丽说在本质上不是完全相同。如果非要说有什么相同之处，应该是我们新上的‘逛街’板块。”他说，即便是逛街板块，挑选的商品都是有折扣的，主打性价比高的商品，“省钱”依然是主旋律，区别于美丽说和蘑菇街。“从这点来看，们的竞争对手，更多的是51返利等返利类型的网站。”

    在盈利渠道上，据张良伦透露，在返利方面，其中的六成返还给用户，剩下的四成是米折网的佣金收入。

    他说，不仅对用户有用，对商家来说，米折网也要将自己变成一家有用的网站。比如，用户通过米折网购买商品后的反馈点评很重要，因为都是真实的买家评价。他们的吐槽或者推荐，商家能第一时间看到，便于商户快速掌握用户需求，做出相应反应。

    对商家有用，也使得米折网的盈利可以多元化。张良伦说，米折网可以变身分销渠道获得收入，比如帮团购网站、优惠券公司销售其产品，从中获得一个差价，“从这点来看，米折网更类似一个按效果付费的整合营销平台。”

    张良伦

    返利模式是一种服务，最为人诟病的是返利周期长，当从这个角度去看，很多环节都可以较以前微调。