电商运营：怎么做9.9包邮不亏反赚？
发布时间：2016-03-16 15:01:59 来源：9.9包邮 点击：540
电商运营：怎么做9.9包邮不亏反赚？
对于商家来说。9.9包邮怎么做不亏钱这非常的重要，因为对于卖家来说，做9.9包邮活动的话，想不亏钱很难的。但是有没有不亏钱的可能呢？我想还是有的，以下几种玩法一般不会亏钱，甚至还有可能赚一笔。
1 选商品
选择成本只有一两元，但是实际销售价格稍微比较高的产品，定价为八九元左右包邮。这个不用多少只要有这类的产品，一般是不会亏钱的。
2 售卖有技巧
选择一般顾客不会仅仅买一件的产品，比如袜子，内裤，毛线，鞋垫，茶叶等等非常多的。假如这件产品的成本是5元，你定价为7元包邮，加上运费的话一件可能亏损5元左右，但是一般的顾客可能不会单单买一件，如果这个顾客一次买三件的话，运费不变，利润变成6元，这样扣除运费就持平的，如果有顾客一次买五件、十件的话，还有利润可以赚，这样整体个活动做下来就可能少亏损或者不亏损。
3 关联营销
这个很多人感觉很简单，其实也是非常有技巧的。做套餐的话不要选择价格非常高的产品，一般顾客买9.9包邮产品的时候，很少会再买你一条100元的裤子。这是顾客心理。你可以这样搭配：促销A产品成本4元，定价6元包邮，然后再搭配一个B,成本3元，售价15元。两个一共12元包邮。这样几乎就不亏钱了，一般顾客也可以接受。
然后可以再做一个套餐，搭配一个C,成本4元，售价20元。三个一共19元包邮，这样就还会有盈利。顾客在买9.9包邮的时候，很容易接受价格也非常低，产品又非常实用的套餐。这对于B和C的选择有很大要求：首先是大多数人能够接受的产品，其次利润比较高的比较新奇的产品最好（卖家高，套餐价又非常低，这样对顾客吸引力非常大，成交率高）。
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